BMW X6 40i 상담부터 출고까지 모든 사연입니다

안녕하십니까

리스가이드 김성현 팀장입니다.

퇴근 후에 포스팅을 위해서 PC 앞에 앉았어요!

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업무 시간에도 종종 포스팅을 하곤 하지만

아무래도 문의주시면 상담도 해야하고

상담 후에 견적 산출이나 심사, 약정 등등

진행을 위한 업무들을 하다보면 정신이 없더라구요.

정말 멀티 잘되시는 분들은 블로그 쓰시면서

리스 진행 업무도 하시던데 저는 그게 잘 안되고

하나만 집중해서 해야 실수를 안하더라구요 !

그래서 오늘도 역시 퇴근 후에 포스팅하네요~

제가 이런저런 차량 출고 많이 해드리면서

기억에 남는 고객님들이 많이 계세요.

저는 수입차 딜러가 아니라 ㄹl스 진행을

도와드리는 공식리스모집인으로써 대부분 ㄹl스로

차량을 출고해드리고 있는데요!

차량 출고해드리면서 만족하시는 고객님의 모습을

보면 저도 정말 보람차고 내 차를 사는 것처럼

기분 좋을 때도 많이 있답니다.

최근에 BMW X6 40i 상담부터 출고까지

정말 속전속결로 진행해드리면서 저와 고객님

모두 기분 좋고 만족스럽게 인도까지 해드린

사연이 있어서 이야기해보려구요~

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남양주 다산에 있는 현대 프리미엄 아울렛에서

쇼핑을 하고 있었답니다.

제가 하는 일 특성상 전화 받는 일이 많아서

친구나 가족과 어딘가 가게 되면 항상 피해를

줘야하거나 제가 통화를 길게 못하는

상황이 생겨서 일에도 지장이 있더라구요.

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그리고 맘편하게 천천히 하는 스타일이기도 해서

그냥 혼자 가는게 제일 편하더라구요.

그 날도 혼자 시간을 보내고 있는데

모르는 번호로 전화가 왔어요~

보통 모르는 번호로 전화오면 대부분 문의니까

세상 친절한 목소리로 전화를 받았습니다~

“김성현 팀장입니다~”

역시나 BMW X6 40i 리스로 알아보고 계시는

분께서 유튜브를 찾아보다가 우연히 제 영상을

보시고 전화를 주셨던거였어요~

그런데 신차급 중고차를 리스 승계를 받으면

더 좋은 조건에 차를 살 수 있겠다라는 생각에

승계 차량을 찾아서 승계 심사까지 보셨고

차량도 직접 가서 보고 왔다고 하시더라구요.

제가 아무래도 5년차 이 일을 하고 있다보니

Lease에 대한건 대충 들어도 머릿속에

어느정도는 다 계산이 되거든요.

아니나다를까 승계 받으려던 차량 조건이

좋은편은 아니였습니다.

고객님께서도 차를 보러 갔을 때 스크레치도

좀 있고 차가 깔끔해보이진 않아서 찝찝했었는데

이보다 더 좋은 조건에 신차를 출고할 수 있다면

안할 이유가 없다고 말씀해주셨어요.

승계 매물 차량은 X6 페리된지 얼마 안되서

실행된 차량이다보니 할인도 너무 적었고 ㄹl스사도

BMW 파이낸셜이라 너무 금.액적으로 높았어요.

BMW X6 40i 할인 프로모션 정말 많이 넣어서

견적 산출해보니 몇 백만 원이 오히려

세이브가 되는 상황인거죠..?

그리고 꼭 원하시는 컬러조합이 있으셨는데요.

화이트/모카시트였습니다.

그래서 그 때 고객님 휴대번호를 저장할 때

성함과 ‘BMW X6 40i 화커’ 라고 저장했었던

기억이 나네요 :)

다행히 고객님께서 초기비용을 어느정도는

활용해서 조건을 좋게끔 진행하시길 원하셨어요.

한마디로 보증금을 어느정도 넣겠다라는 말씀이죠?

무작정 무보증, 무선납 예정이라고 문의주시는

분들도 꽤 계신데 거짓말을 하기 싫고 나중에

고객님께 말 바꾸고 싶지 않은 담당자 입장으로써

어떻게 견적을 산출해드릴지가 매순간 고민이거든요.

특히 이렇게 차량가가 1억이 넘어가는 모델은

무보증으로 승인나는게 여간 쉬운게 아닙니다.

사실 BMW X6 40i 무보증 자체가 어려운게 아녜요.

저렴한 리스사에서 무보증 승인되는게 어려운겁니다.

금액 낮게 셋팅해서 좋은 조건에 출고해드리는

목표를 가지고 영업을 하고 있고 그게 곧 저의

경쟁력과 영업력이라고 생각하는데요..

가장 조건이 좋은 금.융.사에서 정해진 상황 내에

승인을 받아내드리고 출고까지 해드려야하는건데

‘무작정 무보증 견적서 최저가로 보내주세요 ’

이런 문의를 받을 때마다 딜레마에 빠집니다.

상담해드리면서 신용이나 매출, 소득, 기대출 내용,

재산 등등...고객님의 여러 상황을 듣고 나면요!

A사가 가장 저.렴하지만 무보증 승인이 될

가능성이 없어보임..

하지만!

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B사는 승인 가능할 것 같지만 잔존가치가

덜 잡히거나 금ㄹl가 높아 월불입금이 높아서

견적 메리트가 없을거라 오해할 것 같음..

어느 견적으로 제안을 드려야할지 고민했죠.

요즘은 그래서 두 곳 다 산출해서 보내드리고

더 투명하게 상담해드리려고 노력하고 있답니다!

이런 진심이 고객님께 잘 닿는다면 좋겠고

신뢰할 수 있는 담당자가 될 수 있도록

초심을 잃지않고 일을 하고 있답니다 :)

아무튼 !!

BMW X6 40i 출고해드린 사연으로 다시 돌아가서,

이번 고객님께서는 보증금을 차량가의 20~30%,

3천만 원 정도는 내실 계획이셨어요.

심지어 신용도 좋으시고 운영 중이신 사업자 매출도

훌륭하셨기에 심사는 전혀 걱정하지 않고

잔가 최대로 잡아 월금액을 낮출 수 있는

리.스사 상품으로 안내해드렸죠!

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몇 년 전까지만 해도 개인,법인 상관없이 약정을

하기 위해서는 서류도 실물로 필요하고 약정서도

작성하고 인감 날인 해야하고.. 정말 할게 많았어요.

요즘은 휴대폰 하나로 심사부터 약정까지

가능해서 너무 편리한 것 같아요.

사실 저는 예전처럼 약정서 챙겨서 찾아 뵙고

도장찍으며 수다 떠는 그런 감성도 좋아서

종종 대면 약정도 하곤한답니다 ^^;

이번엔 고객님께서 워낙 시간 내기가 애매해서

전자약정으로 진행했답니다.

고객님도 이게 끝이냐, 뭐이리 쉽게 되냐며

놀라긴 했지만 많이 편리해졌어요~

BMW X6 40i 가격은 25년식 기준으로

1억 3,060만 원이랍니다.

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지금 연초인데도 불구하고 프로모션이 생각보다

좋은편이고 아마 2~3월에도 할인이 좋을거에요.

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그러다가 4월 잠깐 주춤하고 5~6월에 다시

공격적인 promotion을 하겠죠~

이번 25년 2월과 3월 수입차 프로모션 기대해도 좋을실 것 같습니다. 제 머릿속 개인적인 생각이요!

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1월에 구정 연휴로 영업일이 워낙 짧아서 목표했던

판매치를 채우지 못했고 2월도 짧다보니 월초부터

할인을 좀 풀어야 비엠에서도 두 달치 실적을

어느정도 달성할 수 있을거예요.

벤츠도 마찬가집니다.

게다가 BENZ는 이미 작년에 비엠과 판매량

경쟁에서 처참하게 졌기 때문에 올해는 달려야해요.

그래서 1월부터 작년 연말과 조건이 크게 달라지지

않고 유지되는 수준으로 출고량이 꽤 있더라구요.

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BMW X6 40i 2월 프로모션 기회 꼭 잡으셔야해요.

특히 인기컬러 희망하시는 분들일수록요~

3월에는 할인이 단돈 100만 원이라도 높아질건데

인기컬러는 이미 빠져서 없는 상태라 그땐 늦은거죠.

남아있는 재고들을 1/4분기에 판매하기 위한

재고 떨이 할.인을 해주는겁니다.

연말 프로모션도 12월보다 11월이 좋은 것처럼

분기 마감 할인도 2월이 오히려 조건이 좋아요.

이런 출고 타이밍 잡는게 제가 하는 업무 중

하나고 이건 경험과 역량이 정말 중요한 부분이라

담당자마다의 차이가 꽤 커질수도 있습니다.

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김팀장과 소통하기

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BMW X6 40i 출고 계획 중이신 분들은

꼭 연락 한 번 주시면 감사드리겠습니다.

아마 후회 안하실겁니다 :)

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오늘은 차량 정보에 대한 이야기보다 제 얘기를

더 많이한 것 같은데요.

결국 이 블로그 포스팅도 차를 알리는 것 보다

저를 알리기 위함이 더 크니 양해부탁드려요 :)

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오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사드리겠구요~

제 유튜브 채널 <리스가이드>도 방문하셔서

영상 시청도 하시고 작은 도움이라도

되셨으면 좋겠습니다.

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